営業部

木本 直美

1973年生まれ、千葉県出身。短大卒。ジュエリー販売、保険営業、グリーンアテンダントなどに携わる。建設系派遣会社から岩本組に入社。

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建築を通して世の中の役に立てる

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社会人となって、様々な職種を経験しました。ジュエリー販売員を約10年。保険営業を約3年。また、グリーン車に乗務する客室乗務員など、様々な接客業に携わりました。

前職で建築系人材派遣の営業をし、建築系の学校を卒業していないにも関わらず建築を通して世の中の役に立てることを誇りに感じるようになりました。中でも岩本組は全社員を大切にしようとする温かさが印象に残り、入社を決めました。

建設業界は未経験でしたが、何気なく見ていた建物にも様々な人が関わっていることを知り、使命感を持つようになりましたね。新しいことを覚えることが楽しい毎日です。

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まずは会うこと。5件訪問が目標

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営業先は主に設計事務所。岩本組で新築の建築現場を受注することが目的です。私の場合、まず設計事務所が存在するかどうかを確認から、あればそのまま訪問してみます。構えられないように、気軽に立ち寄ること。まず、会うことに重点を置きます。アポイントは2回目の訪問で取り付けるようにしています。

営業のスタンスは自由。会社の経歴書を5冊持って行き、それが無くなったら帰社するという目標で取り組んでいます。私は新規開拓も好きで、飛び込み営業もしています。

気をつけることは身だしなみや言葉づかい。振る舞いが適切であるかどうかです。例え未経験で知識が無くてもきちんとしている印象を与えることが大事だと思います。

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お施主様が新しい建物の壁に手を触れた時

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これまでのキャリアを振り返ると、人と接する仕事がほとんどでした。販売、営業職は20年以上になります。岩本組で印象に残っているのは、新築の住宅を引き渡した時です。お施主様が建物の壁に触れた時の嬉しそうな顔は、忘れられません。

まだまだスキルアップしたいですが、得てきたものを伝えることも自分の役目だと思っています。次世代を担う20、30代の若手にスキルや経験を繋いでいく教育ができれば。

岩本組は教わる環境が整っています。私もわからないことだらけだった時、周りからたくさんのフォローがありましたし、自然と自分で調べるようにもなります。最初は建築に興味がなくても、それに携われる誇りを持てるような人と一緒に働きたいと思います。

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1日のモデルスケジュール

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8:30
 
出社、事務作業
9:00
 
営業先リストアップ
11:00
 
訪問先資料内容まとめ
12:00
 
昼食
13:00
 
外回り営業
18:00
 
帰社、翌日準備
19:00
 

退社